貴州多彩新媒體股份有限公司董事長(zhǎng) 毛健
多彩新媒是貴州廣播電視臺(tái)投資控股的企業(yè)，主要運(yùn)營(yíng)IPTV業(yè)務(wù)，成立于2017年，是全國(guó)最后一家開展IPTV業(yè)務(wù)的省份。接下來給各位匯報(bào)一下我們創(chuàng)業(yè)的故事。
先給各位分享一下多彩新媒成立五年半以來的一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)：截至2022年12月末，多彩新媒的IPTV業(yè)務(wù)在貴州省內(nèi)家庭用戶的滲透率已超過68%；公司最近三年的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)的復(fù)合增長(zhǎng)率，分別達(dá)到 50.42% 和54.84%；今年3月23日，多彩新媒正式通過深圳交易所上市委員會(huì)的審核，五年半時(shí)間，我們完成了一個(gè)幾乎不可能完成的任務(wù)。
復(fù)盤這5年半的歷程，我們最鮮明的標(biāo)簽是“開放+融合”、最有效的策略是“下沉+貼近”。
無論是《關(guān)于加快推進(jìn)媒體深度融合發(fā)展的意見》的相關(guān)要求，還是貴州廣播電視臺(tái)黨委提出的“開放辦臺(tái)”經(jīng)營(yíng)理念，本質(zhì)上都是要求通過開放，以實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)與媒體產(chǎn)業(yè)的融合，是一種產(chǎn)業(yè)的徹底變革，以便更好地服務(wù)群眾和引導(dǎo)群眾。因此，我們結(jié)合企業(yè)發(fā)展的階段性特征，尤其是結(jié)合當(dāng)下用戶日益多元化的需求，提出了“開放+融合”的戰(zhàn)略思想和“下沉+貼近”的運(yùn)營(yíng)策略?！皟傻独碚摗薄车秮砥?，磚刀來立。
為什么要破，為什么要立。因?yàn)?，?dāng)前社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入數(shù)智化新時(shí)代，跨界降維對(duì)媒體行業(yè)的影響遠(yuǎn)超于行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，媒體融合+產(chǎn)業(yè)互聯(lián)成為未來發(fā)展的方向。這意味著傳統(tǒng)視聽行業(yè)正在向虛實(shí)融合、強(qiáng)交互、個(gè)性化的新視聽模式轉(zhuǎn)型; 同時(shí)，客廳經(jīng)濟(jì)也迎來全新的發(fā)展機(jī)會(huì)，媒體有機(jī)會(huì)參與新體驗(yàn)、新消費(fèi)、新生活方式的各類服務(wù)。
這里蘊(yùn)含著在當(dāng)下對(duì)媒體以及內(nèi)容的認(rèn)知重構(gòu)。大家對(duì)內(nèi)容都很熟悉，但今天的內(nèi)容已不是過去的內(nèi)容。三個(gè)觀點(diǎn)：一是內(nèi)容和商業(yè)邊界已經(jīng)模糊，技術(shù)已經(jīng)成為內(nèi)容的一部分；二是內(nèi)容不能僅是傳播，而是運(yùn)營(yíng)，僅為了傳播的內(nèi)容往往不能傳播；三是媒體影響力、用戶活躍度、商業(yè)變現(xiàn)能力已經(jīng)成為一個(gè)相互依存、相互轉(zhuǎn)化、相互促進(jìn)的閉環(huán)體系。這個(gè)認(rèn)知的重構(gòu)和實(shí)踐已經(jīng)成為廣電走出“特困”走向新生的必由之路。
“開放+融合”、“下沉+貼近”不僅是我們5年半以來的經(jīng)驗(yàn)小結(jié)，更是我們?cè)谖磥淼牟呗院瓦x擇。我們通過在渠道、內(nèi)容、技術(shù)、模式、生態(tài)等方面的“破”和“立”，實(shí)現(xiàn)了多彩新媒的躍遷式發(fā)展。下面，我將就重點(diǎn)向大家逐一介紹。
首先，按照“開放融合”的戰(zhàn)略思想、圍繞“下沉+貼近”的運(yùn)營(yíng)策略，我們提出了“多屏戰(zhàn)略”，突破了IPTV以往作為“單一的家庭大屏服務(wù)渠道”這一傳統(tǒng)模式，通過下沉服務(wù)能力、去貼近更多的服務(wù)場(chǎng)景，建立起集電視大屏、手機(jī)屏、戶外屏、地鐵屏等相互聯(lián)動(dòng)的多屏生態(tài)，實(shí)現(xiàn)了多屏、多元化的場(chǎng)景覆蓋，構(gòu)建了多觸點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)視聽服務(wù)，未來的目標(biāo)是成為“貴州超級(jí)入口”。
此外，為打破IPTV分省運(yùn)營(yíng)壁壘，2022年5月，在多彩新媒的倡議下，貴州、湖南、湖北、云南等4省份IPTV聯(lián)合打造的《看中國(guó)》專區(qū)正式上線，成為全國(guó)IPTV行業(yè)“渠道融合+流量共享”的重大里程碑事件。到2023年6月，僅一年的時(shí)間，《看中國(guó)》已覆蓋全國(guó)22個(gè)省市，覆蓋1.9億家庭用戶，超過5.7億人。如今，《看中國(guó)》正在成為全國(guó)IPTV電視大屏渠道的一個(gè)超級(jí)聯(lián)動(dòng)平臺(tái)，最大程度地促進(jìn)各地文化交流和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
如果可能，省內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)要越織越密、省外的要越織越廣，區(qū)域性媒體才會(huì)更有價(jià)值。
其次，我們提出了一個(gè)口號(hào)：多彩新媒要成為善于運(yùn)用科技手段的文化發(fā)現(xiàn)者！內(nèi)容的創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)，是電視媒體發(fā)展的根本動(dòng)力。自成立以來，我們始終堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)理念，打破IPTV傳統(tǒng)只會(huì)“買+播”這一搬運(yùn)工的尷尬模式，通過在原創(chuàng)內(nèi)容、互動(dòng)內(nèi)容、創(chuàng)新內(nèi)容等方面的不斷探索，打造了屬于我們自己的本土內(nèi)容品牌集群，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容供給側(cè)改革。
例如，自2020年起，我們和第三方合作企業(yè)——貴州遠(yuǎn)博文化有限公司，就關(guān)注到了鄉(xiāng)村草根籃球賽的傳播潛力。三年來，我們不斷下沉累計(jì)生產(chǎn)相關(guān)媒資超過5000多集，總時(shí)長(zhǎng)超過10萬分鐘，下沉場(chǎng)景包含100所學(xué)校，9個(gè)社區(qū)，25家企業(yè)，1500多個(gè)農(nóng)村。直到去年“村BA”火爆全網(wǎng)，成為現(xiàn)象級(jí)的網(wǎng)紅事件，還被央視評(píng)為“觀察中國(guó)式現(xiàn)代化的一個(gè)窗口”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年“村BA”3天總決賽的直播，在全網(wǎng)獲得的累計(jì)播放量已超12億。
再比如，我們創(chuàng)新打造了全國(guó)首檔IPTV首播、聯(lián)播的大型綜藝節(jié)目《她·鄉(xiāng)》，不僅突破了IPTV平臺(tái)以往僅作為內(nèi)容播出渠道之一的業(yè)務(wù)局限，還凸顯了IPTV作為主流傳播渠道的規(guī)模價(jià)值，并讓社會(huì)各界看到了IPTV作為“重要的宣傳思想文化平臺(tái)和意識(shí)形態(tài)陣地”的發(fā)展?jié)摿εc流量變現(xiàn)能力。
此外，我們的原創(chuàng)少兒節(jié)目品牌《萌趣星樂園》，孵化了“又又姐姐”“萌趣星家族”等IP，實(shí)現(xiàn)了跨平臺(tái)、跨區(qū)域的能力輸出和內(nèi)容銷售。節(jié)目除了上線湖南、遼寧、安徽等23個(gè)IPTV平臺(tái)，還登陸了康佳、TCL、酷開、小米等9個(gè)OTT平臺(tái)，并且全量?jī)?nèi)容上線優(yōu)酷?！睹热ば恰饭?jié)目，還于2020年、2022年兩次入選國(guó)家廣電總局“年度優(yōu)秀少兒節(jié)目扶持項(xiàng)目”。
立足貴州省委宣傳部對(duì)多彩新媒“文化+科技”平臺(tái)的明確定位，我們聯(lián)合4K花園、咪咕視訊，正在籌備出品貴州首部8K生態(tài)人文紀(jì)錄片《萬物之生·貴州篇》，節(jié)目采用“8K+VR+裸眼3D”新技術(shù)，展現(xiàn)貴州人與自然和諧共生的文明成果。
值得一提的是，我們還與央視頻、新華社、抖音、快手、B站、咕咚體育等頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開展充分合作，搭建出不同場(chǎng)景的內(nèi)容體系，以實(shí)現(xiàn)家庭大屏與流量平臺(tái)的共建共享。
第三，《關(guān)于加快推進(jìn)媒體深度融合發(fā)展的意見》中提到：“要以先進(jìn)技術(shù)引領(lǐng)驅(qū)動(dòng)融合發(fā)展”。
為此，公司強(qiáng)化技術(shù)自研，建立了前中后臺(tái)的技術(shù)體系。比如，自主研發(fā)了“IPTV大屏創(chuàng)新短視頻應(yīng)用”，基于智能打點(diǎn)技術(shù)截取視聽內(nèi)容的“高燃片段”，再以算法推薦精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，以短帶長(zhǎng)，在大屏上實(shí)現(xiàn)了從“人找內(nèi)容”到“內(nèi)容找人”的轉(zhuǎn)變。該應(yīng)用上線后，相關(guān)欄目的點(diǎn)播率提升百分之五百四十。目前，該應(yīng)用已實(shí)現(xiàn)向省外IPTV平臺(tái)輸出，并被廣電總局列為“全國(guó)大屏算法推薦技術(shù)省級(jí)試點(diǎn)單位”。
此外，我們還與互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)，如百度、科大訊飛等深入合作，借助對(duì)方的AI技術(shù)的原創(chuàng)創(chuàng)新，我們基于大屏場(chǎng)景進(jìn)行應(yīng)用研究，共同探索基于大模型的AIGC能力，研發(fā)AIGC在視頻生成、劇本生成、AI配音、圖片生成、音頻生成、AI智能編目等場(chǎng)景應(yīng)用。
在數(shù)智化業(yè)務(wù)布局方面，我們依托云計(jì)算、云原生等技術(shù)，打造技術(shù)中臺(tái)、數(shù)據(jù)中臺(tái)、業(yè)務(wù)中臺(tái)等數(shù)智基座，實(shí)現(xiàn)技術(shù)、業(yè)務(wù)、決策的深度融合，逐步夯實(shí)數(shù)智化業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施，幫助企業(yè)獲得以客戶為中心的價(jià)值鏈最短路徑，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)效率和收益的提高。
第四、在模式的突破上，我們力求讓用戶實(shí)現(xiàn)從“看電視”到“用電視”的轉(zhuǎn)變，這也是內(nèi)容向商業(yè)的轉(zhuǎn)變。
圍繞家庭生活方方面面的需求，我們正在整合在線教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療、居家金融等業(yè)務(wù)，以期不斷構(gòu)建包括科技、內(nèi)容、服務(wù)等在內(nèi)的供應(yīng)鏈體系，面向C端、H端、B端以及G端，提供覆蓋新視聽、新商業(yè)、新生活場(chǎng)景等在內(nèi)的新產(chǎn)品和新服務(wù)，實(shí)現(xiàn)IPTV從傳統(tǒng)視聽向新視聽、新生活方式的全面躍遷，力爭(zhēng)打造涵蓋用戶“衣、食、住、行、游、購(gòu)、娛”等需求在內(nèi)的，全生命周期、全媒體商業(yè)服務(wù)體系。
第五、在生態(tài)方面，我們通過構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)，充分發(fā)揮主流媒體優(yōu)勢(shì)，以數(shù)智化為契機(jī)，以新視聽為抓手，實(shí)現(xiàn)生態(tài)躍遷，推動(dòng)區(qū)域文化和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
過去五年，我們通過建立和運(yùn)營(yíng)貴州網(wǎng)絡(luò)視聽產(chǎn)業(yè)園，基本實(shí)現(xiàn)了生態(tài)體系構(gòu)建的1.0版本。例如，園區(qū)目前已聚集了33家省內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務(wù)范圍覆蓋影視投資、內(nèi)容制作、技術(shù)支持、圈層運(yùn)營(yíng)、戶外渠道等十大體系。園區(qū)在促進(jìn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展及社會(huì)影響力的同時(shí)，也推進(jìn)了本土生態(tài)協(xié)同，為公司的后續(xù)發(fā)展積攢了豐厚的“生態(tài)資源”。
2022年末，我們與地方政府協(xié)同，開始籌備并實(shí)施“中國(guó)首個(gè)數(shù)字視聽產(chǎn)業(yè)生態(tài)村落”項(xiàng)目，計(jì)劃以優(yōu)美的自然風(fēng)光、誘人的招商引資政策、齊備的軟硬件服務(wù)能力、以及生機(jī)勃勃的業(yè)務(wù)合作體系，吸引全國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽上下游產(chǎn)業(yè)鏈的頭部公司、優(yōu)秀公司和創(chuàng)新公司，共同推進(jìn)新時(shí)代背景下“文化科技青年上山下鄉(xiāng)”的新風(fēng)潮，讓網(wǎng)絡(luò)視聽產(chǎn)業(yè)充分融合鄉(xiāng)村文化，向鄉(xiāng)村注入“文化+科技”的生產(chǎn)力，深度參與鄉(xiāng)村發(fā)展，探索鄉(xiāng)村振興新模式。
我們相信，在產(chǎn)業(yè)融合帶來的多米諾效應(yīng)下，多彩新媒將逐步形成一個(gè)不斷良性互動(dòng)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系和共生空間。
成立五年多以來，多彩新媒認(rèn)真貫徹落實(shí)《意見》要求，持續(xù)推進(jìn)媒體深度融合發(fā)展，打造新型主流媒體。用努力和探索，找到了一套能夠促進(jìn)自身良性發(fā)展的運(yùn)營(yíng)模式。我們歸納總結(jié)為：在對(duì)基礎(chǔ)視聽內(nèi)容進(jìn)行縱向深耕的同時(shí)，不遺余力地進(jìn)行業(yè)務(wù)和服務(wù)的橫向拓展，連接更多產(chǎn)業(yè)和服務(wù)，形成一個(gè)多屏觸達(dá)，覆蓋本土民生、娛樂、教育、健康、養(yǎng)老等多個(gè)產(chǎn)業(yè)的“智慧融媒服務(wù)平臺(tái)”，從而不斷積累企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的能力體系。
未來，多彩新媒將憑借跨行業(yè)、跨領(lǐng)域、跨區(qū)域的數(shù)據(jù)資源和技術(shù)創(chuàng)新，以及特有的傳播資源優(yōu)勢(shì)，連接大屏后面的千行百業(yè)、服務(wù)大屏前的千家萬戶，不斷突破業(yè)務(wù)邊界、創(chuàng)造更多增量?jī)r(jià)值，實(shí)現(xiàn)媒體產(chǎn)業(yè)的徹底變革！
