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不信東風(fēng)喚不回

2021-10-28 15:52 | 來源: 中國記協(xié)網(wǎng)
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  正當(dāng)我省疫情防控形勢持續(xù)向好,企業(yè)加快復(fù)工復(fù)產(chǎn)、達產(chǎn)滿產(chǎn)之時,新冠肺炎疫情在全球蔓延,紡織化纖行業(yè)面臨外貿(mào)訂單銳減的嚴(yán)峻形勢。壓力迅速從下游制造商傳導(dǎo)至中上游的原料供應(yīng)商。面對危機,我省紡織化纖上下游產(chǎn)業(yè)鏈在政府部門和金融機構(gòu)全力支持下,守望相助,積極應(yīng)對。

  

  不信東風(fēng)喚不回

  □本報記者 戴艷梅 王永珍

  

  春天,如約而至。國內(nèi),疫情防控取得階段勝利,解困的企業(yè),復(fù)工復(fù)產(chǎn)正酣。

  但是,紡織化纖行業(yè),卻乍暖還寒,最難將息。

  3月中旬以來,疫情席卷全球。受疫情影響嚴(yán)重的國家,零售商店和賣場紛紛閉門休市,市場消費能力驟減,全球商業(yè)活動步入寒冬。紡織服裝外貿(mào)出口首當(dāng)其沖,遭遇近年來“最強寒流”。

  福建是紡織大省,來自省工信廳的數(shù)據(jù)顯示,2018年,全省紡織產(chǎn)業(yè)規(guī)模超7000億元,居全國第5位。2019年,全省規(guī)模以上紡織工業(yè)銷售產(chǎn)值增長8.1%,實現(xiàn)增加值增長7.5%,高于全國5.1個百分點;出口交貨值增長5.6%,高于全國8.1個百分點。

  外貿(mào)“寒流”來襲,對紡織化纖及關(guān)聯(lián)行業(yè)意味著什么?

  

  危機——

  開足馬力恢復(fù)高速行駛時,前方出口卻堵了

  

  仿佛倒春寒,猝不及防。

  直面消費終端的鞋服企業(yè),大多經(jīng)歷這樣的反轉(zhuǎn)——2月,海外客戶問他們:你們還能發(fā)貨嗎?3月,產(chǎn)能逐漸恢復(fù)時,輪到他們問海外客戶:你們還能收貨嗎?

  幾分調(diào)侃,道出的卻是無奈。三六一度(中國)有限公司總裁助理吳少華沒想到形勢變化如此之快,公司復(fù)工復(fù)產(chǎn)后,面臨的首要問題竟是去庫存。

  作為一家集品牌、研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、經(jīng)銷為一體的綜合性體育用品公司,361°公司近年來先后在美國、巴西、歐洲等地建立2000多個銷售網(wǎng)點,在中東、印尼、越南、印度等多個地區(qū)和國家也有經(jīng)銷體系,蓄積了拓展國際市場的能量。3月17日,集團剛剛發(fā)布2019年年度財務(wù)報告,凈利潤大漲42.4%。原本,361°今年打算通過新的品牌計劃,開發(fā)和營銷新產(chǎn)品,進一步挖掘主流消費者。

  突如其來的新冠肺炎疫情,對國際線持續(xù)擴張計劃的落地提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)?!澳壳埃覀兺赓Q(mào)庫存壓力增大,存貨周轉(zhuǎn)周期拉長?!眳巧偃A說,外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷,擴大內(nèi)需,對鞋服企業(yè)至關(guān)重要。

  鞋服是勞動密集型產(chǎn)業(yè),對于一些中小企業(yè)而言,剛復(fù)工時,最大的問題是工人緊缺。不出幾天,外貿(mào)形勢陡轉(zhuǎn)直下,訂單取消情況比比皆是。不少企業(yè)因訂單排期需求,前期購置大量原材料,退單導(dǎo)致產(chǎn)品無法變現(xiàn),同時,仍需支付正常的人工、租金、水電等成本費用,加劇了企業(yè)資金周轉(zhuǎn)的壓力?!把巯碌谝患径蠕N售影響較大,即便海外疫情兩個月內(nèi)可以控制,秋裝的訂單也會受到不小影響。4月至7月,將是最艱難的時期?!睒I(yè)內(nèi)人士分析說。

  訂單驟減帶來的影響,很快從下游制造商傳導(dǎo)至中上游的紡織面料企業(yè)。

  華峰新材料,專注于提供紡織技術(shù)與應(yīng)用解決方案的高科技紡織企業(yè),是多個國際一線運動品牌戰(zhàn)略合作伙伴。在去年底,他們2020年度的訂單就爆滿了。今年第一季度,即便在國內(nèi)疫情相對嚴(yán)重時,生產(chǎn)基本沒受太大影響。彼時,華峰面臨的難題是物流成本大幅上漲。為了不影響海外訂單的執(zhí)行,一些貨物甚至不得不改用空運,支付高額運費。然而,3月底以來,由于國外疫情發(fā)展太迅猛,陸續(xù)有海外訂單要求推遲交貨。出于對風(fēng)險的考慮,董事長方華玉決定,對一些還未取消的訂單,也按下了暫停鍵?!凹徔椕媪霞竟?jié)性強,延遲無時間表,我們確實不敢貿(mào)然做下去?!?/font>

  福建的紡織化纖行業(yè)臥虎藏龍。省工商聯(lián)發(fā)布的“2019福建省民營企業(yè)100強”名單中,紡織業(yè)及其上下游企業(yè)入圍最多,共有13家,產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢明顯。

  大風(fēng)大浪沒少經(jīng)歷。然而,在這個春天,紡織行業(yè)翹楚們卻感慨“史無前例”的艱難。

  對于上游的永榮控股集團來說,凜冽寒風(fēng)尚未直接撲面。2月以來,永榮積極復(fù)工復(fù)產(chǎn),一季度的訂單和銷售額基本與去年同期持平。這家以石化尼龍新材料為主業(yè)的大型產(chǎn)業(yè)集團,盡管不是直接受到?jīng)_擊,但是下游終端市場出了問題,傳導(dǎo)到上游,遲早而已。董事長吳華新很清楚,皮之不存,毛將焉附。

  疫情期間,沙特與俄羅斯打起了石油價格戰(zhàn),國際原油價格大跌,用于生產(chǎn)化纖面料的原材料PTA(對苯二甲酸)、MEG(乙二醇)的價格亦應(yīng)聲而落。若在以前,原料價格下跌會讓中國軟包裝集團董事局主席翁聲錦感到興奮,但這回,他覺得不妙——下游出口受阻,上游勢必庫存增加,再低價的原料,買回來還可能繼續(xù)貶值。

  反向收購“世界第一”的福邦特,晉升全球規(guī)模最大的己內(nèi)酰胺生產(chǎn)商;擁有21家全資子公司,在業(yè)內(nèi)率先打通上下游8個環(huán)節(jié)完整產(chǎn)業(yè)鏈……恒申控股集團作為福建龍頭化纖企業(yè),風(fēng)頭正勁。疫情對外貿(mào)的影響,董事長陳建龍看在眼里急在心頭:下游終端市場“堵車”了,上游越是鉚足勁高速行駛,離“堵點”就越近。

  市場和資金,雙雙成了“卡脖子”。

  

  抱團——

  與各種不確定共存,危中尋機,伺機而動

  

  “努力活下來,熬過去?!蔽C中,這樣的信念成了產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的共識。

  為了共克時艱,省、市各級相關(guān)部門召集龍頭企業(yè)召開多種形式的視頻會、座談會,聽取意見,研究應(yīng)對舉措,解決實際困難。

  大大小小的會,都傳遞強烈的信號:信心!

  在永榮控股,吳華新也天天召集高管開會,同樣把信心傳遞。在他的辦公桌上,更新兩份材料,一是近期集團公司的重點項目進度表;二是獵頭公司推薦的人才招聘每月進度表。

  “創(chuàng)業(yè)多年,我最大的體會就是要與各種不確定共存。越是艱難,越要危中尋機,伺機而動?!泵鎸π滦蝿荩罉s控股主動開展市場研究,為下游內(nèi)銷工作提供市場分析、預(yù)測、營銷策略建議等支持?!斑@項工作其實也是為了我們自己。2月,公司新成立了西南部和華北部,開拓之前未深耕的市場?!眳侨A新清醒認識到,上游企業(yè)的生存,要依靠下游擴大市場需求。

  4月1日,在中國進出口銀行福建省分行,我省紡織化纖全產(chǎn)業(yè)鏈的20多位龍頭企業(yè)代表悉數(shù)到位,同省商務(wù)廳、省企業(yè)與企業(yè)家聯(lián)合會、國家外匯管理局等相關(guān)各方促膝長談,把產(chǎn)銷情況坦露,把難題交出來,共同商討金融服務(wù)與政策支持。

  這一天,吳華新向進出口銀行提交了醞釀許久的一份材料——供應(yīng)鏈融資方案。

  供應(yīng)鏈金融是依托龍頭企業(yè)的資金、客戶、數(shù)據(jù)、信用等優(yōu)勢,將龍頭企業(yè)及其上下游鏈條成員作為一個整體,對生產(chǎn)和流通過程中的票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、存貨等給予融資。

  在吳華新看來,隨著社會生產(chǎn)方式的不斷演進,市場競爭已經(jīng)從單一客戶之間的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭,此次疫情,更讓同一供應(yīng)鏈內(nèi)部各方相互依存?!白鳛辇堫^企業(yè),帶動下游一起‘活下來、熬過去’,已成為我們必須完成的作業(yè)?!?/font>

  畢竟,當(dāng)寒流來襲,誰能在風(fēng)中獨自佇立?

  在他的這份方案里,共有100家省內(nèi)下游企業(yè)被納入,計劃融資3億~5億元。

  時隔一周,進出口銀行即明確以上限5億元的授信對這份供應(yīng)鏈融資方案予以支持。發(fā)揮政策性金融作用,穩(wěn)住外貿(mào)外資基本盤,進出口銀行不遺余力。

  有了流動資金,一些下游企業(yè)的春天將提前回歸。

  “2月份無法開工,3月初剛復(fù)工又遭遇出口訂單紛紛取消。今年目前基本沒有進賬?!备=ㄊ∪瘁樋椨邢薰径麻L姚禮為倍感壓力,“辦了20年的企業(yè),日子一直很好過,從來沒有這么艱難!”

  這家地處紡織重鎮(zhèn)長樂的民營企業(yè),擁有整經(jīng)機、花邊機80臺,生產(chǎn)的蕾絲花邊、面料暢銷中東、東南亞及國內(nèi)的廣東、浙江、四川等地。而眼下,工人都已復(fù)工,但開機率不足70%,生產(chǎn)成本上升,利潤基本沒了。

  令姚禮為更為焦急的是,“危中有機,但沒錢就可能抓不住機會”。三源是永榮控股集團旗下永榮錦江的戰(zhàn)略合作伙伴。面對上游原材料價格的歷史大底,卻沒錢囤貨。如今,這一窘境將被打破。

  同為永榮下游企業(yè)的新博雅針織有限公司,也面臨著一樣的困境。

  新博雅是蕾絲花邊、蕾絲面料等產(chǎn)品專業(yè)生產(chǎn)加工商,出口歐美占三成。這個50多人的小企業(yè),一直以來產(chǎn)銷兩旺,春節(jié)期間也沒停機?!艾F(xiàn)在日子不好過了,回款慢,以往兩個月,現(xiàn)在要三四個月,有的甚至?xí)壕徎乜??!惫矩撠?zé)人陳文良說,“上游的錦江、力恒等龍頭企業(yè),產(chǎn)品供不應(yīng)求,這幾年都是款到提貨。因為能抵押的設(shè)備少,目前我們只從銀行貸款200萬元,而實際需要資金500萬元左右,缺口大?!比缃瘢堋鞍鄙瞎?yīng)鏈融資,提振了信心。

  “中小企業(yè)一般資金需求短、小、頻、急。借助供應(yīng)鏈金融,可保產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)渡過難關(guān),助推產(chǎn)業(yè)穩(wěn)健發(fā)展?!敝袊M出口銀行福建省分行行長王須國說。

  按照約定,以永榮控股作為核心,下游企業(yè)以定向向其支付原料款的方式向銀行申請流動資金貸款,一舉多贏——既解決中小企業(yè)融資難、融資貴問題,也幫助龍頭企業(yè)穩(wěn)定與下游客戶的合作關(guān)系,銀行則把單個企業(yè)的不可控風(fēng)險轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈企業(yè)整體的可控風(fēng)險。

  

  聚力——

  因勢利導(dǎo),下蹲是為了更好地起跳

  

  疫情面前,發(fā)力線上營銷幾乎成為鞋服行業(yè)的共同選擇。他們紛紛通過社群營銷、直播等方式激活線上銷售。361°也推出了“宅家運動場”話題,請代言人做訓(xùn)練教學(xué)視頻。吳少華說,此次疫情對于運動品牌也是一個機遇,消費者將更加重視健康,對于運動產(chǎn)品的需求有所提升。

  無法出口的商品如何轉(zhuǎn)為內(nèi)銷?除了搭建線上銷售平臺,多位業(yè)內(nèi)人士提出探討,可以通過發(fā)放產(chǎn)品消費券、促進單位開展團購等活動,重點支持省內(nèi)品牌產(chǎn)品,有效提升消費水平。

  在政銀企共同應(yīng)對外貿(mào)壓力的同時,多家紡織化纖企業(yè)表示需要開拓內(nèi)需,消化預(yù)期產(chǎn)能、實現(xiàn)經(jīng)營收入,推動可持續(xù)發(fā)展。為促進企業(yè)內(nèi)銷工作,我省目前已出臺相關(guān)政策。省商務(wù)廳同時作出回應(yīng),加快落實國家和我省穩(wěn)外貿(mào)系列舉措,加大對近期出臺的28條措施的宣傳貫徹力度,讓廣大外貿(mào)企業(yè)早得實惠、增強信心。同時,創(chuàng)新方式拓展多元化市場。推動與國內(nèi)知名的數(shù)字外貿(mào)平臺、知名展會公司合作,幫助外貿(mào)企業(yè)線上洽談接單。鼓勵有條件的外貿(mào)企業(yè),轉(zhuǎn)向拓展國內(nèi)市場,以穩(wěn)定企業(yè)經(jīng)營。加快發(fā)展市場采購、外貿(mào)綜合服務(wù)、跨境電商等外貿(mào)新業(yè)態(tài)、新平臺。

  有人伺機而動,也有人伺機蟄伏。福建省宏港紡織科技有限公司董事長鄭春華說,過去10年,公司滿負荷生產(chǎn),都沒有時間進行設(shè)備維護與更新,留下來的代差空間需要壓縮。此次疫情影響,正好轉(zhuǎn)化為“練好內(nèi)功”的契機,在維持企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ)上,加快技術(shù)改造、器械更新,實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級?!拔磥戆肽辏緦λ性O(shè)備實現(xiàn)升級。”他期待著,轉(zhuǎn)型升級后的產(chǎn)品能更好地適應(yīng)市場需求,推動產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

  下蹲,是為了更好地起跳!地處長樂東吳工業(yè)區(qū)的新佳樂,是全國最大的提花類經(jīng)編企業(yè)之一,擁有全球最先進的設(shè)備,產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外市場,年產(chǎn)值達4億多元。企業(yè)原計劃今年再進口30臺設(shè)備,疫情突如其來,董事長姜志杰表示,盡管擴大規(guī)模的計劃暫停,但發(fā)展的腳步不能停?!拔覀兏淖兞朔较颍瑴?zhǔn)備擇機抄底收購原材料,進行策略性補充庫存,同時有選擇地生產(chǎn)一些受市場歡迎的產(chǎn)品?!?/font>

  福建省企業(yè)與企業(yè)家聯(lián)合會會長劉捷明表示,通過政府引導(dǎo)、供應(yīng)鏈金融支持、社會組織服務(wù),多方努力打通產(chǎn)業(yè)鏈,開拓終端產(chǎn)品市場,將共同渡過抗疫難關(guān),促進紡織化纖產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展。

  企業(yè)抱團,政銀助力,不信東風(fēng)喚不回!

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責(zé)任編輯: 王小玉
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